온라인 판매나 도매 창업을 준비할 때 가장 중요한 것은 ‘마진률이 높은 제품’을 고르는 것입니다. 제품 가격은 낮고 판매가는 높아야 수익이 남습니다. 하지만 단순히 비싸게 팔 수 있다고 해서 마진이 높은 건 아닙니다. 이 글에서는 실제로 수익성이 높은 제품을 고르기 위한 핵심 기준 3가지를 알려드립니다.
1. 수익성 분석이 핵심 - 단가 대비 판매가 계산법
마진률이 높은 제품을 찾기 위해선 우선 정확한 수익성 계산이 선행되어야 합니다. 단순히 제품 원가만 보고 결정하면 배송비, 광고비, 플랫폼 수수료 등의 숨은 비용을 놓치기 쉽습니다.
기본 공식은 아래와 같습니다:
마진률 = (판매가 - 원가 - 부대비용) / 판매가 × 100%
예를 들어 원가가 5,000원인 상품을 12,000원에 판매하고, 택배비 3,000원과 광고비 1,000원이 들었다면 실질 마진은 3,000원이며, 마진률은 약 25%입니다.
초보 셀러들이 흔히 빠지는 실수 중 하나는 ‘단가만 보고 수익이 높아 보이는 제품’을 선택하는 것입니다. 하지만 판매가가 높더라도 부대비용이 많이 들면 실제 수익은 낮아지기 쉽습니다. 따라서 제품을 소싱할 때는 반드시 광고비, 배송비, 반품률까지 고려해 ‘실마진’을 기준으로 판단해야 합니다.
또한 최소 마진률 기준도 설정해 두는 것이 좋습니다. 일반적으로는 30% 이상 마진률을 확보할 수 있는 상품이 이상적입니다. 부대비용이 높게 드는 카테고리(가구, 가전 등)는 40% 이상을 목표로 해야 안전합니다.
2. 시장 수요를 파악하라 - 검색량, 시즌성, 구매력 분석
마진률이 높다고 해도 제품이 팔리지 않으면 의미가 없습니다. 시장 수요 분석은 제품 선택의 두 번째 핵심입니다.
먼저, 네이버 키워드 도구(키워드 플래너), 스마트스토어 트렌드 등을 활용해 검색량이 높은 키워드를 파악합니다. 예를 들어 "실리콘 수세미"는 소형 주방용품으로 마진은 높지만, 시즌이나 유행에 따라 수요가 크게 달라질 수 있습니다.
또한 시즌성을 고려하는 것도 중요합니다. 여름에 잘 팔리는 제품, 겨울에 급증하는 수요를 예측할 수 있다면 사입 타이밍을 잡기 쉽고 경쟁에서 앞설 수 있습니다. 대표적인 예로는 겨울철 손난로나 여름용 휴대용 선풍기 등이 있습니다.
마지막으로 구매력이 있는 소비층을 타겟으로 설정하는 것이 중요합니다. 단가가 다소 높아도 ‘사고 싶은 이유’가 명확한 제품일수록 수요가 꾸준하고, 마진을 확보하기도 수월합니다. ‘반려동물 용품’, ‘캠핑 관련 제품’ 등은 대표적인 수요 지속형 고마진 품목입니다.
3. 경쟁률 낮은 틈새 시장 노리기 - 레드오션 피하고 블루오션 찾기
마진률이 아무리 좋아도 경쟁이 과열된 시장에서는 살아남기 어렵습니다. 따라서 경쟁률 분석은 반드시 병행되어야 합니다.
스마트스토어나 쿠팡에서 특정 키워드를 검색했을 때, 동일한 제품이 수십 개씩 뜨고 판매량도 상위권 셀러에게 몰려 있다면 이는 이미 포화 상태인 시장입니다. 이런 경우엔 마진을 낮추거나, 가격 경쟁을 해야 하므로 오히려 수익이 줄어들 수 있습니다.
이럴 때는 틈새시장, 즉 블루오션 제품을 찾아야 합니다. 예를 들어 “미용사 전용 가위집”, “차박용 미니 싱크대”처럼 특정 직업군이나 취미생활을 타겟팅한 제품은 경쟁이 적고, 마진 설정이 자유롭습니다.
또한 제품명, 상세페이지, 키워드 조합을 차별화하여 동일 상품이라도 차별성을 부여하면 경쟁을 피해갈 수 있습니다. 이처럼 마진률 높은 제품은 단순히 단가와 판매가의 차이만이 아니라, 경쟁구조까지 고려한 전략적 선택이 필요합니다.
결론
마진률 높은 제품을 고르기 위해서는 단순히 저렴한 상품을 찾는 것이 아니라, 수익성, 시장 수요, 경쟁률까지 복합적으로 분석해야 합니다. 초기 단계일수록 철저한 데이터 기반 판단이 필요하며, 실마진 기준으로 상품을 선별해 나간다면 안정적이고 지속적인 수익 창출이 가능합니다. 오늘부터 여러분의 제품 분석 방식도 바꿔보세요!